見積単価3年据え置きの塗装会社が改正建設業法で詰む理由
改正建設業法の施行後、元請けへの価格改定交渉には「工程別の実原価データ」が必須になります。しかし職種ごとの歩掛も発注履歴も手元にない会社は、感覚の値上げ要求として一蹴され、人件費上昇分を自社粗利で丸ごと吸収し続ける構造に固定されます。
「単価は3年前のまま」——感覚値上げ要求が元請けに刺さらない理由
夜21時、事務所のデスクに広げた見積書を眺めながら、「もう職人の日当が上がって採算が合わない」と感じている社長は少なくないはずです。
しかし元請けに値上げを申し入れると、たいてい同じ言葉が返ってきます。「根拠を出してください」という一言です。
ここで詰まるのが、歩掛（作業1単位あたりの工数）を工程ごとに記録していない会社です。外壁塗装の現場であれば、ケレン（下地の錆・旧塗膜除去）・下地処理・養生・吹付・仕上げと工程が分かれます。
それぞれに職人が何人工（にんく）かかり、材料をどれだけ使ったかのデータがなければ、「感覚の値上げ要求」になります。
元請けの担当者も決裁者に説明する義務があります。「塗装会社がそう言っているから」では社内を通せません。逆に言えば、工程別の実原価データを出せた会社だけが、テーブルに座れる交渉相手として認められます。
根拠を出せと言われても、記録がそもそもないんです
この3点を数字で示せるかどうかで、交渉の土俵が変わります。
- ケレン1人工あたりの単価と施工面積の関係
- 日塗工の色番（例：N-80）ごとの希釈率と標準塗布量から算出した材料費
- 天候待ちや養生のやり直しが発生した際の追加工数
2025年12月施行の改正建設業法が塗装業の価格構造を固定する
2025年12月に施行される改正建設業法は、人手不足・長時間労働・資材高騰への対応を目的としています。労働者の賃金水準確保と労働条件改善が義務化され、請負代金の変更方法も明確化されます。
この改正で何が変わるかというと、「値上げ交渉の手続きが法令ベースに乗る」ということです。契約書への記載事項が厳格化され、著しく短い工期の禁止やリスク情報提供義務も新設されます。
一見、下請け保護に見えます。しかし実態は逆のリスクを持ちます。
手続きが明文化されると、根拠のない値上げ要求は法令の枠組みの外に置かれます。元請けは「改正法の変更協議手続きに則っていない」という一言で、交渉を形式的に終わらせることができます。
記録を持つ会社と持たない会社の格差が、法律によって半永久的に固定されるのです。
さらに2024年4月から残業上限規制が建設業に罰則付きで適用されています。月45時間・年360時間を超えると6ヶ月以下の懲役または30万円以下の罰金となります。長時間労働で利益を補填する時代はすでに終わっています。
- 残業上限規制で工期の組み方が変わる
- 人件費上昇分を残業代圧縮で相殺できなくなる
- 価格転嫁の仕組みを持たない会社は構造的に詰む
見積単価の固定期間（業界感覚値）
3年以上
値上げ交渉の根拠データを持たずに単価を据え置いている会社が多数存在する
残業上限規制の罰則（2024年4月〜）
懲役6ヶ月または罰金30万円
建設業に罰則付きで適用。月45時間・年360時間超が違反基準
改正建設業法の施行時期
2025年12月
労務費・請負代金変更方法の明確化が義務化。価格転嫁の仕組みを持たない会社が構造的に不利になる
【ビフォーアフター】実原価データがある会社とない会社の交渉の差
軽トラで現場から帰りながら、職人の出面（でづら：その日の稼働人数）をLINEで確認している監督は多いはずです。その情報が翌朝には消えていく会社と、工程別に蓄積される会社では、1年後に決定的な差が生まれます。
【ビフォー：記録がない会社の交渉】
築30年マンション改修の外壁塗装で、ケレンと下地処理に予定より1.5人工多くかかっても、それが見積に反映されません。次回も同じ単価で受注し、人件費上昇分は粗利から消えていきます。
元請けへの値上げ申し入れは「感覚」ベースになり、「他社は据え置きで出してくる」と一蹴されます。
【アフター：工程別データがある会社の交渉】
同じ現場で「ケレン工程：2人工×1.5日、材料費：エポキシ系プライマー○L（希釈率10%）、施工面積○㎡」という実績データを提示できます。
「過去3現場の平均と比較して人件費が○%上昇している」という数字で話せるため、元請けの担当者も社内決裁に使える資料になります。
データの有無は、交渉の姿勢の差ではなく構造の差です。どちらが正しい努力をしているかではなく、どちらが記録の仕組みを持っているかで結果が変わります。
Angaが塗装業専用である理由——職人の癖まで学習する発注AIの話
現場から戻った夜、色番の確認電話が1本入ってくるだけで30分が飛びます。「クリマイってどこのやつでしたっけ」という電話は、クリーンマイルドシリコンのことです。職人の言葉を解読する時間は、積み重なると月に数十時間になります。
Angaは、塗装会社経営者である株式会社イーテクノス・井上恭介が開発したAIアシスタントです。一般的なAIツールと違うのは、塗装業の業務フローに特化して設計されている点です。
具体的には次のような場面で機能します。
- 工程別の歩掛記録を自動でテンプレート化し、発注履歴として蓄積する
- 日塗工・ND・SRの色番と希釈率・標準塗布量をひも付けて材料費を算出する
- 「クリマイ」「3分艶」など職人の略語・現場用語を学習して入力負荷を減らす
- 過去の見積と実原価の差異をレポート化し、価格改定交渉の根拠データを生成する
「N80を間違えて発注した」「現場ごとの利益が最後まで見えなかった」という経営者の実体験が開発の起点になっています。
汎用AIに塗装の質問を入力しても出てこない、業界固有の知識と記録の仕組みがAngaの核心です。
2025年12月に向けて、実原価データを積み上げ始める会社とそうでない会社の差は、今この瞬間から広がっています。